2022年6月12-13日，中保集團夏季營銷峰會（視頻會議）順利召開，集團公司總經(jīng)理陳昶、副總經(jīng)理張剛應、徐軍、運營總監(jiān)趙宜君出席會議，各部門（分公司）負責人、區(qū)域（市場）負責人或代表及相關(guān)人員參會。會議由運營總監(jiān)趙宜君主持。

本次會議主題為“謀大事 謀長遠 擴大規(guī)模 協(xié)同發(fā)展”，旨在分析目前銷售局勢，部署銷售重點，進行678百日會戰(zhàn)銷售動員，為全年銷售目標的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

會議首先對345月銷售業(yè)績突出的團隊和個人進行了表彰，由副總經(jīng)理張剛應宣讀表彰決定，對江蘇等14個區(qū)域團隊及陳睿等58名個人或作戰(zhàn)單元給予表彰及獎勵，共評出15個優(yōu)秀發(fā)貨任務獎，13個優(yōu)秀回款任務獎；5個阿泰靈產(chǎn)品獎，5個生物制劑產(chǎn)品獎；14個單品獎；13個優(yōu)秀推廣獎；16個擴大規(guī)模獎，10個優(yōu)秀區(qū)域獎。各團隊深受鼓舞，信心十足，表示要以飽滿的熱情、昂揚的斗志、務實的作風，決勝百日會戰(zhàn)。

市場部經(jīng)理劉勇通報345過程激勵的數(shù)據(jù)情況及整體銷售數(shù)據(jù)、重點產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。銷售數(shù)據(jù)分析直觀展示了公司的銷售現(xiàn)狀，通過線上線下協(xié)同發(fā)展，重點產(chǎn)品銷售情況良好，銷售額增速明顯。

8位銷售代表分別針對阿泰靈、粉鉆、寶易、靈護、封標等產(chǎn)品推廣思路，以及線上線下協(xié)同發(fā)展、擴大規(guī)模、典型市場運作等優(yōu)秀經(jīng)驗進行了分享，圍繞明確產(chǎn)品定位，聚焦作物，聚焦靶標，設(shè)計好產(chǎn)品價格確保各級利潤空間，拓展銷售渠道，采取多種推廣方式，利用好新媒體加大宣傳等方面分享了成功的經(jīng)驗。

26位區(qū)域市場負責人及代表針對345任務完成情況，15大品目標完成情況及分析，擴大規(guī)模及線上線下協(xié)同發(fā)展工作情況，團隊管理經(jīng)驗分享，678百日會戰(zhàn)工作目標、產(chǎn)品分解及措施分析五個方面進行了工作匯報。 

各分公司負責人從重點產(chǎn)品銷售情況分析，運作措施及亮點分享，擴大規(guī)模及線上線下協(xié)同發(fā)展工作情況，百日會戰(zhàn)工作規(guī)劃幾個方面，圍繞數(shù)據(jù)分析、渠道開發(fā)、產(chǎn)品布局、團隊建設(shè)等主要內(nèi)容進行了匯報。

集團公司總經(jīng)理陳昶最后進行了會議總結(jié)和下一步工作動員。他指出，全體銷售人員應統(tǒng)一思想、堅定信心，繼續(xù)貫徹落實“四個面向”指示精神，圍繞重點工作科學布局，全力迎接百日會戰(zhàn)。

客觀分析目前銷售數(shù)據(jù)，理性面對行業(yè)下行現(xiàn)狀，發(fā)揮優(yōu)勢，合理規(guī)劃，堅定目標，轉(zhuǎn)換思路，從危機中尋找轉(zhuǎn)機，抓住機遇，迎難而上，穩(wěn)住銷售基本盤，爭取實現(xiàn)銷售突破。

深刻理解農(nóng)科院對所辦企業(yè)的四大功能定位：一是國家戰(zhàn)略科技力量的重要組成部分，二是科技成果轉(zhuǎn)化平臺，三是服務三農(nóng)的主體，四是院所發(fā)展的有效支撐。以更高的格局，精準的定位，積極做到：在市場上有地位，在農(nóng)民中有地位，在政治上有地位，院所指望的上。將銷售工作與科技推廣、服務三農(nóng)的使命緊密結(jié)合，利用企業(yè)與研究所的平臺及品牌優(yōu)勢，發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技國家隊的作用，為農(nóng)業(yè)綠色防控貢獻力量。

以“謀大事、謀長遠”的思路積極探索擴大規(guī)模的路徑，適應新的發(fā)展平臺的新的經(jīng)營思維，為下一個5億目標，改變原有固定思維，解放思想，線上線下協(xié)同發(fā)展，通過對團隊運作、管理模式、渠道建設(shè)的改革與布局，使銷售工作再上臺階，為集團跨越發(fā)展實現(xiàn)更大增長再添新動能。

供稿人：總經(jīng)辦  孫萌