2023年6月9日-11日，中保集團(tuán)香山會(huì)議（夏季營(yíng)銷會(huì)）在京成功召開，集團(tuán)公司總經(jīng)理陳昶、副總經(jīng)理徐軍、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙宜君出席會(huì)議，各部門（分公司）負(fù)責(zé)人、區(qū)域（市場(chǎng)）負(fù)責(zé)人或代表參會(huì)，會(huì)議由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙宜君主持。
本次會(huì)議主題為“謀大事 謀長(zhǎng)遠(yuǎn) 擴(kuò)大規(guī)模 協(xié)同發(fā)展”，旨在分析目前銷售局勢(shì)，部署銷售重點(diǎn)，進(jìn)行百日會(huì)戰(zhàn)銷售動(dòng)員，為全年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
會(huì)議對(duì)春季銷售業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行了表彰，共有8個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)及33名個(gè)人或作戰(zhàn)單元獲得表彰及獎(jiǎng)勵(lì)。
會(huì)議通報(bào)了春季過(guò)程激勵(lì)情況及重點(diǎn)產(chǎn)品、夏季增量行動(dòng)、線上線下協(xié)同、整體銷售等數(shù)據(jù)情況。數(shù)據(jù)顯示2023年春季銷售情況總體平穩(wěn)，通過(guò)線上線下協(xié)同發(fā)展，集團(tuán)整體銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。
本著以作物健康為中心的思路，開拓植物病蟲害防治新策略、新途徑，10位銷售代表分別針對(duì)阿泰靈、噴旺、粉鉆、福萊菌肽、保稼靈、生物類產(chǎn)品、生物育種玉米大豆用除草劑等產(chǎn)品推廣思路，以及線上線下協(xié)同發(fā)展等優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。
28位區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及代表針對(duì)春季銷售任務(wù)完成情況，15大品目標(biāo)完成情況及分析，擴(kuò)大規(guī)模及線上線下協(xié)同發(fā)展工作情況，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享，夏季銷售工作目標(biāo)、產(chǎn)品分解及措施分析五個(gè)方面進(jìn)行了工作匯報(bào)。
5位分公司負(fù)責(zé)人從銷售數(shù)據(jù)，銷售亮點(diǎn)，擴(kuò)大規(guī)模及線上線下協(xié)同發(fā)展工作情況，夏季銷售工作計(jì)劃幾個(gè)方面，圍繞數(shù)據(jù)分析、渠道開發(fā)、產(chǎn)品布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等主要內(nèi)容進(jìn)行了匯報(bào)。
集團(tuán)公司總經(jīng)理陳昶最后進(jìn)行了會(huì)議總結(jié)。他指出，全體銷售人員應(yīng)統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，圍繞重點(diǎn)工作科學(xué)布局，全力迎接百日會(huì)戰(zhàn)。
“戰(zhàn)略”上，要繼續(xù)貫徹落實(shí)集團(tuán)“生物農(nóng)藥&互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。未來(lái)生物農(nóng)藥的發(fā)展空間很大，做大做強(qiáng)生物農(nóng)藥可以為集團(tuán)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供不竭動(dòng)力。堅(jiān)持“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略可以為集團(tuán)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。各級(jí)銷售人員應(yīng)提高政治站位與格局，牢記保障糧食安全、穩(wěn)產(chǎn)保供的使命與責(zé)任，積極做好技術(shù)推廣工作。
“戰(zhàn)術(shù)”上，要用心做好市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，挖掘有效信息，加深對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，面向市場(chǎng)重大需求，緊跟公司戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)。
線上線下協(xié)同發(fā)展”方面，各銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)加深認(rèn)識(shí)，抓住機(jī)遇，配置人員，拓寬思路，形成線上線下的良好互動(dòng)。
陳昶總經(jīng)理對(duì)全體人員發(fā)出百日會(huì)戰(zhàn)銷售動(dòng)員，要求大家凝心聚力，分解任務(wù)目標(biāo)，思考隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，做好銷售管理，深入田間地頭，強(qiáng)化貨品保障，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，面向重大需求，淡化效果價(jià)格，悟透客戶需求。作為農(nóng)業(yè)科研國(guó)家隊(duì)的一員，要毫無(wú)爭(zhēng)議代表國(guó)家隊(duì)的水平、責(zé)無(wú)旁貸體現(xiàn)國(guó)家隊(duì)的擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)農(nóng)業(yè)綠色防控及保障國(guó)家糧食安全的使命和責(zé)任，助力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，為加快農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
供稿人：總經(jīng)辦 孫萌
