2023年6月9日-11日，中保集團香山會議（夏季營銷會）在京成功召開，集團公司總經(jīng)理陳昶、副總經(jīng)理徐軍、運營總監(jiān)趙宜君出席會議，各部門（分公司）負責人、區(qū)域（市場）負責人或代表參會，會議由運營總監(jiān)趙宜君主持。

本次會議主題為“謀大事 謀長遠 擴大規(guī)模 協(xié)同發(fā)展”，旨在分析目前銷售局勢，部署銷售重點，進行百日會戰(zhàn)銷售動員，為全年銷售目標的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

會議對春季銷售業(yè)績突出的團隊和個人進行了表彰，共有8個區(qū)域團隊及33名個人或作戰(zhàn)單元獲得表彰及獎勵。

會議通報了春季過程激勵情況及重點產(chǎn)品、夏季增量行動、線上線下協(xié)同、整體銷售等數(shù)據(jù)情況。數(shù)據(jù)顯示2023年春季銷售情況總體平穩(wěn)，通過線上線下協(xié)同發(fā)展，集團整體銷售額穩(wěn)步增長。

本著以作物健康為中心的思路，開拓植物病蟲害防治新策略、新途徑，10位銷售代表分別針對阿泰靈、噴旺、粉鉆、福萊菌肽、保稼靈、生物類產(chǎn)品、生物育種玉米大豆用除草劑等產(chǎn)品推廣思路，以及線上線下協(xié)同發(fā)展等優(yōu)秀經(jīng)驗進行了分享。

28位區(qū)域市場負責人及代表針對春季銷售任務(wù)完成情況，15大品目標完成情況及分析，擴大規(guī)模及線上線下協(xié)同發(fā)展工作情況，團隊管理經(jīng)驗分享，夏季銷售工作目標、產(chǎn)品分解及措施分析五個方面進行了工作匯報。

5位分公司負責人從銷售數(shù)據(jù)，銷售亮點，擴大規(guī)模及線上線下協(xié)同發(fā)展工作情況，夏季銷售工作計劃幾個方面，圍繞數(shù)據(jù)分析、渠道開發(fā)、產(chǎn)品布局、團隊建設(shè)等主要內(nèi)容進行了匯報。

集團公司總經(jīng)理陳昶最后進行了會議總結(jié)。他指出，全體銷售人員應統(tǒng)一思想、堅定信心，圍繞重點工作科學布局，全力迎接百日會戰(zhàn)。

      “戰(zhàn)略”上，要繼續(xù)貫徹落實集團“生物農(nóng)藥&互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。未來生物農(nóng)藥的發(fā)展空間很大，做大做強生物農(nóng)藥可以為集團持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供不竭動力。堅持“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略可以為集團提供新的增長點。各級銷售人員應提高政治站位與格局，牢記保障糧食安全、穩(wěn)產(chǎn)保供的使命與責任，積極做好技術(shù)推廣工作。

     “戰(zhàn)術(shù)”上，要用心做好市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，挖掘有效信息，加深對產(chǎn)品、市場的認識，面向市場重大需求，緊跟公司戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)。

      線上線下協(xié)同發(fā)展”方面，各銷售團隊應加深認識，抓住機遇，配置人員，拓寬思路，形成線上線下的良好互動。

陳昶總經(jīng)理對全體人員發(fā)出百日會戰(zhàn)銷售動員，要求大家凝心聚力，分解任務(wù)目標，思考隊伍結(jié)構(gòu)，做好銷售管理，深入田間地頭，強化貨品保障，借鑒先進經(jīng)驗，面向重大需求，淡化效果價格，悟透客戶需求。作為農(nóng)業(yè)科研國家隊的一員，要毫無爭議代表國家隊的水平、責無旁貸體現(xiàn)國家隊的擔當，承擔農(nóng)業(yè)綠色防控及保障國家糧食安全的使命和責任，助力推進鄉(xiāng)村振興，為加快農(nóng)業(yè)強國建設(shè)貢獻力量。

供稿人：總經(jīng)辦  孫萌