2010年5月5日至5月7日，公司在所第一會議室，召開了2010年度第一次銷售工作會議。馮平章總經(jīng)理、陳昶副總經(jīng)理、張剛應(yīng)副總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理以及各區(qū)域經(jīng)理或主管參加了此次會議。

會議由陳昶副總經(jīng)理主持，會議不僅聽取了各大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或主管的4月份銷售工作匯報及5月份的銷售工作計劃，而且就今年采取新的營銷模式中取得的經(jīng)驗和發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了充分地討論。

陳昶副總經(jīng)理對前一階段銷售工作做了全面的總結(jié)和匯報，既肯定了前一階段取得的成績，總結(jié)了新的會議營銷模式對近期銷售額創(chuàng)歷史同期最高水平的影響，也對會議營銷中各區(qū)域存在的一些不足進(jìn)行了點評，特別是會議營銷中的一些技巧和環(huán)節(jié)進(jìn)行了規(guī)范。

會議對各區(qū)域下一階段銷售工作中應(yīng)注意的問題和如何更好地利用辦事處，為銷售隊伍的建設(shè)發(fā)揮更大作用等問題進(jìn)行了充分地討論。會議還對于3月和4月取得了優(yōu)異成績的銷售人員，進(jìn)行了表彰和獎勵。

最后，馮平章總經(jīng)理作總結(jié)發(fā)言，并對下一階段的銷售工作提出了明確的要求：  

第一，這次會議的目的之一：總結(jié)前兩個月的工作，規(guī)劃以后幾個月的做法。前兩月經(jīng)大家努力，效果不錯，任務(wù)大多完成了，比去年同期強(qiáng)。以后的5、6、7月是一年的重中之重、關(guān)鍵之關(guān)鍵，要充分做好這幾個月的規(guī)劃和安排：1）、圍繞“中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所成果轉(zhuǎn)化與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)培訓(xùn)中心”指導(dǎo)思想及理念，開展更多培訓(xùn)工作。剛剛過去的兩個月，我們的培訓(xùn)對象主要定位在我們的部分優(yōu)良經(jīng)銷商及重點零售商上，通過培訓(xùn)也確實提高了他們的植保知識及水平。接下來的幾個月我們要開展更多的針對零售商、針對農(nóng)民朋友的培訓(xùn)，需要深入農(nóng)村做一些深入細(xì)微的工作，田間試驗示范、三會亮劍、宣傳服務(wù)到終端等。大規(guī)模培訓(xùn)種植大戶及農(nóng)民，培養(yǎng)出更多的農(nóng)民科技戶和現(xiàn)代知識農(nóng)民。

第二，這次會議的目的之二：交流經(jīng)驗、做法、介紹好的促銷措施及辦法，相互學(xué)習(xí)、借鑒，通過兩天的會，這點做的比較充分、到位，希望大家在實際中運用更好、更有創(chuàng)新。

第三，這次會議的目的之三，鼓勵、進(jìn)一步樹立信心。這幾天大家精神很投入，熱情很高，信心十足。希望回到各自的戰(zhàn)場后，把團(tuán)隊的激情進(jìn)一步調(diào)動起來，克服畏難情緒，盡最大努力做好5、6、7月工作。

第四，還有提醒大家的是，中國農(nóng)藥每年怎么都要消化幾百個億。我們公司的銷量微乎其微，能否多占一些市場份額，就是看我們敢不敢爭、要不要爭，只要敢爭，我相信我們一定會爭到，一定能達(dá)到我們的目標(biāo)。希望大家積極地、全力貫徹公司“三優(yōu)工程”的整體策略，用心用血汗去培育我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良客戶、優(yōu)秀團(tuán)隊，為企業(yè)的長足發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

第五，最后，再強(qiáng)調(diào)幾個關(guān)鍵詞，希望大家去理解、踐行：心態(tài)、信心、實力、客觀、解惑、前瞻性、執(zhí)行力。

三天的會議結(jié)束了，大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理們又快馬加鞭地趕回自己的銷售崗位上，傳達(dá)會議精神，分享各區(qū)域的營銷經(jīng)驗。我們希望為實現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)而努力！預(yù)祝他們在接下來的銷售旺季中取得更大的成績！